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   行業資訊
2019.4.11 偉人║毛澤東║的營銷思想 已訪問 1654 次 
 9月9日是毛澤東逝世(1976年)40周年紀念日。多數80、90后都是從父輩口中的紅衛兵、生產隊等來想象當時革命的情形。多年前受好友影響,有幸拜讀《毛澤東選集》,深感領袖的偉大!也終于弄明白一個現象,為什么村里60-70歲這代人中,許多人名字是“國強”“國慶”,這可是毛主席的鐵粉表態之舉,把愛國情懷直接寫在戶口本上!無疑,毛澤東同志是個偉大的營銷大師。毛澤東思想中,很多語言樸實無華,但卻蘊含著極深的營銷哲理:★ 星星之火,可以燎原。在井岡山最困難的時期,一位戰友提出對革命的懷疑:“紅旗到底還能夠撐多久?”毛澤東堅定的告訴他“星...
2019.4.11 最后一里的購買決定 已訪問 1709 次 
      “將消費者變成購物者,并將購物者變成購買者”是全球市場營銷人員和廣告傳播從業者試圖解決的挑戰。但是,購物者營銷有多重要呢?是否有足夠數量的店內購買決定,來保證市場營銷人員將注意力和有限資源從傳統傳播平臺(例如電視和平面)中轉移出來呢?經常引用的“店內購買決定占70%”被普遍認為過于籠統而沒有實用性,而且這個比例是基于亞洲新興富裕購物者群體的不完整調研。     因此,奧美行動(奧美集團的最后一里分析專家)就消費者在店內作購買決定進行調研。...
2019.4.11 讓品牌廣告直接見效 已訪問 1904 次 
        廣告自誕生伊始,就是商業中為了促銷而進行的宣傳活動,一直以來不曾改變過。不過它的具體做法,則隨著不同的營銷環境階段,在不停地演變與改進。最初的廣告,圍繞“產品”展開;接下來,推廣“企業形象”成為熱潮;時至今日,國際流行的廣告操作,是通過建立“品牌”,來贏得消費者的偏愛,長遠地帶動銷售。       這誠然是一種高級的做法。因為國外眾多知名的企業,都在不遺余力地推廣品牌,而廣告業的領袖——奧美等國...
2019.4.11 先有定位,再做廣告 已訪問 1819 次 
       自1979年開始恢復做廣告以來,中國企業的廣告做法在不斷地改觀。最初的廣告,通常只是告知產品的存在,讓大家前來購買;接著,是以宣傳產品的好處為主,來吸引消費者;后來,則加強了企業形象方面的推廣,以此增進人們的好感和購買信心。      時至今日,受國外企業特別是國際4A廣告公司的影響,眾多的國內企業又轉向“做品牌”的廣告操作,認為廣告應該通過建立起富有個性和獨特價值的品牌,來帶動銷售。最推崇的做法,首選奧美的“品牌管...
2019.4.11 品牌戰略方法的演變 已訪問 1251 次 
 1)獨特銷售主張(USP)戰略    當市場處于供不應求的時候,企業是不需要品牌戰略的,如何多快好省地生產是企業經營的核心。如20世紀初的福特汽車,由于采用了“流水線”作業,生產效率極大提高,成為美國工業領袖。但隨著社會生產的發展,新技術不停地被開發,產品供應越來越多,相當多企業的庫存增加,市場出現供過于求。這時候,勞斯·瑞夫斯提出了獨特銷售主張(USP)理論,這種品牌戰略方法強調——將產品本身獨特的賣點(USP)傳播出去,借助一個強有力的賣點,就可以最快最好地銷售,并建立起自己有獨特個性的品牌。...
2019.4.11 “定位”為什么有效? 已訪問 1209 次 
     全新的消費心智模式    心理學家發現,在媒體泛濫、信息爆炸、產品種類龐大的信息時代,人們的心智啟動了兩項功能以保護自己。一是排斥信息,二是自動將信息簡化歸類。在這樣一種心智模式下,消費者的“購買模式”已經產生了根本性的變化——人們把產品分成類別儲存起來,同時每個類別又只記那么幾個足夠應付的品牌。有關品牌的新信息,只有符合這種分類才被接受,凡是與心智中已有信息或概念相沖突的信息,一律排斥在外。這就是“選擇性記憶”機制。    特勞...
2019.4.11 不同于奧美的觀點 已訪問 1265 次 
 廣告的反思     近來,我們就國際4A廣告公司在中國的專業操作,進行了審思,并提出了一些看法,歸結為《不同于奧美的觀點》系列文章。我們期望,自己的觀點能為國內企業的廣告操作,提供些新的參考,并對中國的廣告業有所啟迪。     文章在《贏周刊》登出后,各方反應的熱烈是始料未及的。不單有很多企業向我們反饋了他們的態度、觀點,廣告業更掀起了不少議論。同時,文章話題已成為專業網站社區的熱點,一些報刊媒體亦對之甚為關注,紛紛來電,希望繼續刊播或結為文集出版...
2019.4.11 揭露!如何選擇廣告公司、設計公司? 已訪問 3004 次 
 揭露!如何選擇廣告公司、設計公司?合適才是最好!靠譜才實在。何謂合適:就是要找個與自己公司排位相匹配或略高的廣告設計公司,并能承擔起相匹配的設計費用! 我不止一次碰到客戶砍價、壓價。例如一套VI視覺識別系統,設計公司報6萬,客戶殺價到2萬?蛻艨雌饋碣嵙吮阋。但是,如果設計公司不負責任,只用了三分之一的時間來隨便應付,實際上,虧的還是客戶。要靠譜才實在!其實!設計公司、廣告公司、策劃機構,都是品牌的締造者,品牌診斷、梳理,理應盡心盡德!如同醫生,醫德人心!...
2019.4.11 揭秘:讓您的名片吸引客戶、促進成交的秘密! 已訪問 3701 次 
       在現代商業社會,無論是商業聚會,還是拜訪陌生客戶,談生意,見面的第一印象尤為重要!互遞名片更是成為一種社交禮儀,名片遞出的更是自身的形象,客戶會根據這張小小的名片來揣摩出您公司的實力!是銷售成交與否的第一關!如果您的名片個性或高檔.客戶也會對你另眼相看!      你有到過以下的情況嗎?      1. 因紙質不好或設計欠佳,名片都不好意思往外拿,怕丟自己的臉!&nb...
2019.4.11 企業形象設計的作用 已訪問 2212 次 
 企業形象是抽象的、理念性的、全面的,它是靠企業名稱、標準字、標準色、象征圖案、辦公用品、服裝、車輛、外觀建筑、旗幟、陳列展示、公益事業、贊助活動、公共關系等直觀地向社會傳播,為社會所接受。CIS正是將各種視覺手段在不同的時間,不同的場合,用一種統一獨特的符號進行傳播,引起大眾注意和接受的企業經營活動的主要要素,它對于賓館、飯店、學校等眾多服務性企業來說起著直接影響其經營業績的關鍵作用,對于生產型企業來說,在產品品牌被市場認知后,也能起到很好的輔助作用! IS企業形象設計系統作為企業形象一體化的設計體系,是一種建立和傳達...

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